Мобильная версия сайта
 
Общий раздел
 
Декупажное чтиво
 

Получить декупажные
мастер-классы на почту!




 



DCPG.ru на Pinterest

 

Участие в hand made ярмарках. Практические рекомендации

Gella (27 января 2016 г. в 18:59), источник: gella-art.ru

192751.jpg

Доброго времени суток, дорогие друзья!


Сегодня мне хотелось бы затронуть довольно волнительную для многих рукодельниц тему — участие в выставках-ярмарках изделий ручной работы.

Это ведь так трепетно — решиться на участие в первый раз! Как в омут с головой. Любимое рукоделие открывается для тебя с совершенно новых сторон. Новые люди. Новые эмоции. Новый опыт. И вот с опытом-то все.. не так гладко бывает. Проведя несколько «ярмарочных» лет, хотелось бы поделиться с вами некоторыми своими размышлениями. Надеюсь, кому-то моя статья окажется полезной, подтолкнет к дальнейшему развитию и поможет избежать ряда сложностей.


На написание статьи меня вдохновила беседа с Алисой Лучинской — она в этот момент была занята написанием своей книги о заработке на декупаже. Обсудив вопрос об участии в «живых» ярмарках, я поняла, что имеет смысл все эти наброски и мысли оформить в единое целое.


I Типы выставок-ярмарок


В первую очередь, стоит осознать масштаб «бедствия». Выставки-ярмарки условно можно разделить на крупные, средние и мелкие.


1) Крупные ярмарки обладают массой достоинств, но недостатки при этом еще более значимы.

Они проводятся с размахом — в больших помещениях, со множеством мастеров и посетителей.

У таких ярмарок, как правило, хорошая проходимость — много посетителей, часто неплохая рекламная компания — баннеры по городу, реклама в СМИ.


192731.jpg


Помещения неплохо оборудованы — стенды для ваших вещиц, больше похожие на комнатку, где можно разместить свои изделия хоть на потолке; яркое освещение, есть возможность выбора места, где вы будете обитать на время выставки.


192732.jpg

Ярмарка «Крафт базар»


Вроде бы, пока все очень достойно, правда? Но нет бочки меда без увесистой ложки дегтя — стоимость участия на таких ярмарках не просто высока — она очень высока! Нет никаких гарантий, что вы хотя бы отобьете участие. Такого уровня выставки хороши для студий и магазинов рукоделия, которые хотят показать себя широкой общественности. Ну или же для жен владельцев нефтяных вышек, которым было скучно. =)

Так же стоит отметить, что посетителей ходит много, но покупают что-либо очень мало. Для посетителей такие ярмарки скорее как развлечение или музей — прийти посмотреть на красоту, которую другие делают своими руками.


192733.jpg

Один из стендов ярмарка «Крафт базар и Тедди Фан»


Так же примерно половина посетителей не доходит до второго этажа, поэтому места на втором этаже (если выставка расположена на нескольких этажах) лучше не выбирать.


2) Условно средние по масштабу ярмарки — всевозможные фестивали. Фестивали, как правило, имеют какую-либо тематику, и привлекают довольно много интересующихся людей (целевую аудиторию) (например ярмарка фэнтези). Такие фестивали могут проводиться в помещениях и на свежем воздухе в виде палаточного городка. Надо сказать, что это, на мой взгляд, самый прибыльный тип ярмарок — вполне приемлемая аренда, довольно большая проходимость. Но успех самой ярмарки очень сильно зависит от активности организаторов — целевую аудиторию же нужно оповестить о предстоящем мероприятии, заинтересовать, найти хорошее помещение или место для проведения, создать подходящие условия. Поэтому параллельно на таких мероприятиях проходят какие-либо конкурсы и викторины с призами (к слову, призы от мастеров, участвующих в ярмарке — отличная реклама для мастера, ведь победитель, да и не только он, захочет узнать, кто же сделал ту красоту, которой его наградили).


3) Ну и, наконец, совсем небольшие хэнд-мэйд ярмарки.

Маленькие ярмарки, как правило, проходят в торговых центрах и небольших помещениях магазинов. Сейчас их проводится огромное количество — в Санкт-Петербурге не проходит и выходных без таких ярмарок. Расчет организаторов идет на мимо проходящих гуляющих или идущих по своим делам людей. Самый неудачный тип ярмарок с точки зрения продаж — условий для проведения нет, столы ставят очень тесно, они очень маленькие, дополнительного освещения нет, а так же, загораживая проход, участники ярмарки раздражают проходящих мимо, спешащих по своим делам, людей. На таких ярмарках если что-то и продается, то что-то совсем недорогое и сувенирное.


ll Что нужно выяснить у организаторов прежде, чем принимать решение об участии в ярмарке.


В первую очередь нужно узнать у организаторов: само собой, стоимость участия, есть ли возможность участвовать не все дни (иногда это удобно, если вы можете не всю неделю участвовать, а всего несколько дней), можно ли взять с собой помощника и на каких условиях — иногда очень хочется отойти от своего места (посмотреть ярмарку, попить кофе и тому подобное); есть ли возможность выбора местоположения стола, можно ли с собой приносить какую-либо мебель и лампы для освещения, можно ли осмотреть помещение заранее, во сколько заезд на территорию для мастеров (нужно же разместиться, разложить свою красоту), и во сколько окончание ярмарки.

Стоит поинтересоваться, есть ли другие мастера по вашему виду рукоделия, так как это ваши прямые конкуренты.

Так же имеет смысл узнать, есть ли возможность проведения мастер-классов во время ярмарки и на каких условиях (если это возможно для вашего вида рукоделия). Часто проведение мастер-классов дает вам хорошую скидку на участие в ярмарке или же вовсе делает его бесплатным. Ну и, конечно же, это дополнительная реклама для вас — списки мастер-классов обычно вывешивают заранее, с указанием мастера, проводящего занятия.


192735.jpg

Фото с одного из фестивалей "Mirkwood"


Некоторые организаторы дают возможность делить мастерам один стол на двоих. Это разумно только в том случае, если у вас мелкие изделия типа бижутерии и они все помещаются на вертикальной стойке. В остальных случаях не соглашайтесь на такой вариант — он производит на покупателей сногсшибательно печальное ощущение тесноты и базара, когда мастер ютится где-то в уголке. Часто к вам даже не смогут толком подойти, не то что рассмотреть что-то.


Отдельно хотелось бы остановиться на выборе места на территории ярмарки. Имеет смысл учитывать особенности восприятия людей — угловые столы часто проходят по дуге мимо, скользя по ним взглядом — просто потому, что не удобно или нет возможности подобраться поближе. Так же очень часто проходят мимо первых столов и стендов — стремятся пройти подальше, ведь следом тоже идут люди, а желания создавать «затор на дороге» нет ни у кого. Частенько проходят мимо мест, находящихся за поворотами и изгибами стен — находясь под впечатлением от увиденного, просто могут не заметить, что пропустили что-то еще. Так же стоит обратить внимание на места рядом с развлекательными стендами — здесь будет останавливаться достаточно много посетителей, невольно оглядывая все вокруг в ожидании своей очереди (например аквагрим, мехенди). В то же время стоит оценить — а не будет ли эта очередь затруднять подходы к вашему месту).


192737.jpg

Фестиваль Мирквуд, на фото — Алиса Лучинская


lll Что нужно продумать заранее, до выставки?


Обязательно нужно узнать размер вашего стола или отведенной вам территории. Настоятельно рекомендую разложить дома заранее на этой площади вещи так, как они будут лежать на самой выставке. Поверьте, на это уходит непозволительно-много времени, а у вас перед началом запуска посетителей просто не будет возможности поразмыслить, как бы лучше разложить свою красоту. (Для удобства можно сфотографировать раскладку).

Удачное расположение вещей на стенде или столе имеет огромное значение.


192738.jpg


Иногда один фиолетовый монстрик на краю стола способен привести к вам больше покупателей, чем целый равномерно заполненный стенд.


192739.jpg


Этой же цели может служить фоторамка, наглядно показывающая, как изделия смотрятся на модели или в интерьере.


192740.jpg


На видном месте должны стоять крупные дорогие вещи — не факт, что они купятся, но они будут служить украшением стола и привлекать к нему внимание проходящих мимо посетителей.


192741.jpg


Разложить вещи по теме, цвету, форме — все это лучше продумать заранее.


192742.jpg


Обязательно стоит продумать упаковку к каждой вашей вещи, а не только к особо крупным — ведь покупателю еще гулять по ярмарке, а вряд ли это будет удобно делать со шкатулкой в руках.

Если ваши изделия покупатели будут примерять — не забудьте взять с собой зеркало, а иногда удобно иметь два зеркала, чтобы было удобнее покупателю рассмотреть изделие на себе.


192743.jpg

На фото Татьяна Redsonya, мастер по изготовлению украшений из проволоки


И ещё. Напряженность и густота посетителей бывают совершенно разными, часто посетитель накатывают «волнами». Неплохо было бы продумать, чем вы займетесь в моменты затишья. Если это позволяет ваш вид рукоделия, можно что-то творить, совмещая приятное с полезным — вид работающей рукодельницы всегда привлекает внимание.


192744.jpg

На фото — Инга Моисеева, мастер по валянию


lV Что нужно взять с собой на ярмарку?


1) Визитки! Можно забыть голову, но визитки — ни в коем случае! По ним вас будут иметь возможность найти после выставки, по ним к вам вернутся за персональными заказами. Не упускайте свой шанс!


192745.jpg


Визитки должны лежать в прямой доступности — дальний от вас и ближний к покупателям угол стола.


2)Размен денег. Сколько потенциальных покупателей было потеряно на ярмарках, когда у мастера просто не было сдачи…


3) Ценники. Очень многие потенциальны покупатели, не видя ценника, проходят мимо из опасения оказаться в неловкой ситуации. Хорошо, если на ценнике будет указано название работы и самые основные материалы, использованные в работе.


192746.jpg


4) Скатерть (если она не предоставляется организаторами). Скатерть должна быть однотонной или же подходить по стилю к вашим работам и оформлению. На пестрой скатерти часть вещей просто потеряется.


192747.jpg

стол на выставке «Арт-галерея Лиговский, 65"


5) Вода в бутылке. Пить из кружки прекрасно и уютно. Но одно неловкое движение, причем не обязательно ваше, и кофе или чай «украсят» вашу скатерть и работы всеми оттенками коричневого.


6) Лекарства (от головы и прочее необходимое). Пусть не будет неожиданностью навалившаяся от нервного напряжения головная боль.


7) Приспособления для быстрого и мелкого ремонта изделий.


8) Ручка и бумага.


9) Мелкий перекус типа орешков — нет ничего ужаснее, чем бутерброд во рту мастера, когда подошедший покупатель что-то спрашивает, а ты не знаешь, то ли выплюнуть еду, то ли судорожно прожевать побыстрее.


10) Нитки, иголка, ножницы, скотч. В нервном возбуждении иногда случаются самые непредвиденные и невероятные ситуации и лучше быть к ним готовыми (разошедшиеся по шву штаны вам настроение не поднимут, честное слово!)

Список можно, конечно, продолжить по своему усмотрению.


V Какие изделия лучше продаются на ярмарках?


Очень сложно однозначно ответить на этот вопрос. Иногда на двух однотипных ярмарках разбирают совершенно разные вещи — как-то на одной из ярмарок у меня разобрали все блокноты, а на другой — все блокноты остались на руках. По-этому можно лишь заметить некоторые закономерности, например, работы должны быть разных ценовых категорий. Небольшие сувениры и полезные вещицы быстрее находят своих покупателей, но крупные и яркие, как я уже писала, привлекают внимание к вашему столу.


И последнее, о чем мне хотелось бы упомянуть — это поведение мастера на ярмарках. Как можно меньше навязчивости! Не стоит бежать сломя голову к подошедшему посетителю выставках и коршуном накидываться на него, говоря, что ваш товар самый лучший! Многих это пугает и отталкивает. Неплохо, если вашим девизом станет спокойная доброжелательность: улыбнулись, дав понять, что видите покупателя, не более. Если видите пристальное внимание к конкретной вещам, можно дать какой-нибудь комментарий к ней. Отвечайте на заданные вопросы, но не растекайтесь получасовой речью.

И самое главное, дорогие мастерицы, спокойно реагировать на фразу «Почему так дорого?". Как правило, этот вопрос задают люди, которые не собираются ничего покупать. Не раз я наблюдала картину, как мастер вскипал и начинал гневно отстаивать свою цену. Конечно, его можно было понять — он не один день работал над любимой вещью, вкладывал в нее частицу себя. Но все же лучше заранее продумать несколько спокойных ответов на вопросы подобного типа, например, один из моих любимых: «А сколько стоит неделя Вашей ежедневной работы?")


Спасибо за внимание! Пусть ваши выставки-ярмарки будут успешными и доставляют только радость!


192748.jpg


С наилучшими пожеланиями,

ваша Гелла.

Средний балл: 0
Нравится

Просмотры: 3305 · Добавить в избранное · Подписаться на комментарии · Поделиться:

Комментарии

Gella (27 января 2016 г. в 19:11):

P.S. В статье изложена исключительно моя точка зрения, которая может не совпадать с вашей. Приятного чтения)))

Lena Shilkina (27 января 2016 г. в 19:25):

Спасибо большое,очень ценные советы. Как раз пришло приглашение на ярмарку и думаю участвовать ли:))

Gella (27 января 2016 г. в 19:38):

Lena Shilkina пишет:
Спасибо большое,очень ценные советы. Как раз пришло приглашение на ярмарку и думаю участвовать ли:))

думайте, анализируйте) Хорошие ярмарки очень даже стоят того)

Ирина Кучина (27 января 2016 г. в 22:29):

Отличная статья! Прочитала с удовольствием. Я люблю продавать в живую, у меня почему-то это лучше получается. Поэтому жду ярмарок, как манны небесной 28.gif

На ярмарках я люблю наблюдать за людьми, кто на что западает: женщины средних лет — на винтаж и старину, молодые любят либо нежные и няшные работы, либо что-то креативное и нестандартное. Все женщины без исключения кавказских корней любят ЯРКОЕ, чтобы с золотом, восточные вещи их покаряют (я и сама такая 54.gif ) И может у меня так совпадало, но все категории покупателей (за исключением подростков и детей) западали на часы. Особенно мужчины (ну нафига им шкатулки и прочие наши коробульки). Ну и хорошо уходят доски, вечные календари (многие про них вообще узнают впервые и приходят в изумление от такой функциональной и красивой вещицы)….. подносы и чайные домики тоже пользуются спросом, а вот шкатулки продаются только если чайные, а если для украшений, то маленькие.

Еще можно совет? Надеюсь, Анастасия, ты не обидешься? Был у меня опыт участия на уличной ярмарке на день города. Так вот, если вдруг кто из вас решится на такую авантюру, то ценники привязывайте к изделиям, если есть такая возможность. А еще на любых ярмарках полезно перед самым носом покупателя выставлять дешевые работы: доски, обложки на паспорт, небольшие панно или сердечки, медальоны, в общем что-то, что покупатель не побоится взять в руки. Причем выставлять их нужно не аккуратно, досочка к досочке, а наоборот устроить как-бы небольшой бардачок, так психологически легче взять изделие, повертеть в руках, а пока вертит, глядишь и дорогие изделия рассмотрит поближе. А если идеально и аккуратно все разложено, то трудно покупателю этот порядок нарушить. И обязательно надо брать с собой дорогие работы, да, скорее всего их не купят, но зато люди увидят, КАК и ЧТО вы можете, и какой вы мастер.

Gella (28 января 2016 г. в 6:50):

У меня наоборот, шкатулки уходят все)

Вопрос с бардачком очень на любителя — я сама, например, не буду в бардачке копаться, скорее мимо пройду — но это отзвуки перфекционизма) Кого-то привлекает порядок, а кого — хаос.

Ольга Казанцева (28 января 2016 г. в 7:06):

Анастасия, спасибо за советы! Сама пока не участвую в ярмарках, не доросла. Ну а вдруг?! Зато с боооольшим интересом прочитала про всю эту «кухню». Мудрые советы, что бы не наступать на грабли! Спасибо!

Ольга Андраде Лоуренсо (28 января 2016 г. в 9:34):

Настя, безумно интересная статья: и по содержанию, и по изложению — все разложено по полочкам.

Никогда не принимала участие в ярмарках (не считая заказа на маленькую ярмарку, для которой декорировала шампанское — но я сама там не участвовала, была просто оговорена стоимость за заказ с организатором), но после такой статьи стало просто интересно «макнуться» в эту кухню (хотя бы разок). Не знаю как это реализовать (т.к.этические соображения по поводу основной работы пока мешают). Но руки чешутся)))))) так что большущее спасибо, что поделилась таким ценным опытом))

Настя, а можешь хотя бы ориентировочно сказать, какие стоимости по всем трем типам — я понимаю, что цена разная от ярмарки к ярмарке, но хотя бы примерно понимать о чем речь.

Gella (29 января 2016 г. в 7:01):

Ольга Андраде пишет:
Настя, а можешь хотя бы ориентировочно сказать, какие стоимости по всем трем типам — я понимаю, что цена разная от ярмарки к ярмарке, но хотя бы примерно понимать о чем речь.

Сложно указано точно — цены сильно отличаются у разных организаторов. Ориентировочно — крупные около 30 тыс, средние 2-4 тыс, мелкие вообще даже бесплатно бывают)

Ольга Яркая (29 января 2016 г. в 14:20):

Геллочка, спасибо за статью! Много интересных нюансов! Мне, конечно, не светит в ярмарках-выставках участвовать, но все же возник вопрос! Что ты используешь для упаковки шкатулок, блокнотов? Даже не придумаю, что это может быть, кроме красивых пластиковых пакетов, и чтобы не затратно? Спасибо.

Светлана Королюк (29 января 2016 г. в 19:25):

Никогда не участвовала в ярмарках, но очень хочется. Не из за «продать», хочется этих эмоций, хочется увидеть реакцию на твои работы, естественно, если будут их покупать, то это и есть ожидаемая реакция и оценка. Круто, наверное, это. 85.gif

Небольшие сувениры и полезные вещицы быстрее находят своих покупателей, но крупные и яркие, как я уже писала, привлекают внимание к вашему столу.


Абсолютно все участники любых форматов поединков могут подтвердить мои слова о том, что как раз поединковские работы и будут служить украшением стола и привлекать внимание. 63.gif А так как поединки у нас уже второй год, то эти работы уже и побывали на ярмарках и да, они таки привлекают внимание.


Настя, спасибо за статью. Очень понятно все написано.

Gella (29 января 2016 г. в 20:30):

Ольга Яркая пишет:
но все же возник вопрос! Что ты используешь для упаковки шкатулок, блокнотов? Даже не придумаю, что это может быть, кроме красивых пластиковых пакетов, и чтобы не затратно? Спасибо.

Подарочные пакеты как раз) Оптом покупаю большое количество. Хочу крафт-пакеты с логотипом, да все не «заморочусь» на эту тему))

Gella (29 января 2016 г. в 20:33):

Светлана Королюк пишет:
Никогда не участвовала в ярмарках, но очень хочется. Не из за «продать», хочется этих эмоций, хочется увидеть реакцию на твои работы, естественно, если будут их покупать, то это и есть ожидаемая реакция и оценка.

Света, я тебе больше скажу — уж сколько лет, но именно за этим я в основном на ярмарках) Продажи — это приятно и полезно) Но вот восторг в глазах.. Видеть, как твою работу берут в руки, гладят и… больше не могут выпустить — это окрыляет и дает такой «пинок» для музы!)

Светлана МУ (29 января 2016 г. в 20:59):

Gella пишет:
Подарочные пакеты как раз) Оптом покупаю большое количество. Хочу крафт-пакеты с логотипом, да все не «заморочусь» на эту тему))

Настя, я как-то по случаю заказала недорогие односторонние визитки — и просто наклеила их на пакеты — получились именные пакеты)))

Спасибо за статью, очень полезная информация)

Лариса Кравченко (29 января 2016 г. в 21:56):

Настя, прочла с удовольствием. Столько полезного.

Я пока участвовала только в одной своей личной ярмарке-продаже. Очень поучительно. Общение с людьми, конечно, очень полезно, и положительное отношение к работам, естественно, вдохновляет.

Я, как и Света, купила крафт-пакеты и наклеила визитки, отпечатанные на такой-же бумаге. Поняла, что это и есть моя упаковка.

Анастасия Сапун (31 января 2016 г. в 22:14):

Анастасия, спасибо за статью, очень интересно было почитать для меня как для новичка, надеюсь и мои ярмарки не за горами)))) Зато уже есть откуда, что почерпнуть))) 58.gif

Виктория Довляш (1 февраля 2016 г. в 20:13):

Почитала и будто на ярмарке побывала), Настя, очень интересно, выверено, главное с наглядными фотографиями, на глаз всегда все лучше воспринимается. Спасибо за статью! Ярмарка моя мечта, это действительно трепетно и я бы решилась, жутко любопытно, интересно наблюдать кто зачем тянется, на что больше обратят внимание и обратят ли на мои работы вообще внимание 54.gif Но мне наверное не судьба к сожалению, живу в Латвии, а с языком испытываю некоторые трудности, очень этого стесняюсь). Возможно когда-нибудь я до этого дорасту и работ смогу побольше делать и с языком подружусь))


Настя, есть вопросы 102.gif

а как, где находить информацию о предстоящих ярмарках?

Вы цену работ поднимаете на крупномасштабных ярмарках или независимо ни от чего цена на работы у Вас одна?

Gella (2 февраля 2016 г. в 13:01):

Виктория Довляш пишет:


Настя, есть вопросы 102.gif

а как, где находить информацию о предстоящих ярмарках?

Вы цену работ поднимаете на крупномасштабных ярмарках или независимо ни от чего цена на работы у Вас одна?

Информацию нахожу в интернете, но чаще всего находят меня — организаторы)

Цены я, наоборот, чуть ниже делаю, чем в магазине и пишу об этом (в группе, на сайте и тп) — это дополнительный повод для людей прийти на ярмарку. Но это лично моё мнение)

Любовь Морковина (28 апреля 2016 г. в 0:54):

Прочитала статью еще до регистрации на сайте. Стиль изложения, подробности — все понравилось.


Ну, а ярмарки это дело хорошее. Как минимум люблю их за то, что там можно поговорить с девчонками, с которыми не всегда удается встретиться в повседневной жизни.


Хотя, иногда разворачивается такая жара, что не до болтавни)

Аннета Незванова (26 апреля в 21:18):

Интересная статья, особенно для новичков. Все продумано до мелочей, даже перекус и вода в бутылке)) 90.gif

Зарегистрируйтесь и (или) авторизуйтесь, чтобы добавлять комментарии.

Незарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии через «В Контакте» или Facebook



Тематические линии

   15 Июля -15 августа: «Источник света»
   1 августа - 31 августа: «Работы без старения, потертостей»
   15 августа - 15 сентября: «Короб-подставка для косметики»
Декупажный раут:  "Эротика, ню…просто красиво 18+"
 

Новые мастер-классы

Все 1157
 

Свежие статьи

Все 242
 

Уроки декупажа онлайн!



>>> Участвовать в конференции <<<