Мобильная версия сайта
 
Общий раздел
 
Декупажное чтиво
 

Получить декупажные
мастер-классы на почту!




 



DCPG.ru на Pinterest

 

Новогодние выставки: сравнить и подумать.

Диана Январева (29 декабря 2012 г. в 0:40), источник: Мастерская декупажа Arte Povera

Маленькая ремарка: Женечка! После твоей изумительной статьи я вообще не знаю, кому нужны мои опусы :)))) Но все же напишу немного слов.


Дорогие декупажницы! Дорогие девочки и немножко мальчики!

Позади две выставки в разницей в неделю по времени и гораздо больше разницей по ощущениям и результатам.

Итак, «Райские Яблоки» и «Другие Вещи».

Откуда пришло решение участвовать именно в этих выставках? Почему в двух? Информацию я начала собирать давно. Способов было несколько: Гугл в помощь и внимательное прочтение рукодельных форумов, в основном на «Ярмарке Мастеров». Как следствие, получился список выставок, которые были бы мне интересны. Первый шар был пробным: Арт-Маркет в Музеоне.

А дальше — дело техники. Я сразу решила для себя, что я не готова тратить большие деньги на аренду стола на ярмарке. Как следствие, у меня будет соседка. Зная свой ревнивый характер, я поняла, что не хочу смотреть за тем, как лихо она продает свои шкатулки. Поэтому соседка должна быть с чем угодно, только не с декупажем. Лучше с чем-то привлекательно пахнущим. Мыло или имбирные пряники — идеал соседства согласно моей теории 3.gif

Пару часов на форуме на «Ярмарке Мастеров» и вот новое знакомство: Катерина с бусиками. Очень красивыми и отлично подходящими к моим шкатулкам! Вот тут была одна заковыка: на «Другие Вещи» бусики уже не брали. Декупаж — пожалуйста, а вот бус у них хватало, по словам организаторов. Тогда мы решились на «Райские Яблоки». Но в душе у меня свербило и не отпускало: новогодние «Другие Вещи» жаль было упускать. Муж развеял мои сомнения:

- Бери пол-стола на «Других Вещах», — сказал он.

Решено! Вот так я подписала себя на две выставки с разницей в неделю.

Если бы я знала, как все сложится, то точно ограничила себя только первыми «Райскими Яблоками». Потому как в добавок к этим выставкам был большой коммерческий заказ от рекламной кампании (еще 6 ящиков шампанского сложного декора!).

Поэтому вывод сразу: либо надо начинать готовиться к новогодним выставкам с начала октября (при чем готовиться плотно, не просто продумывать работы, а уже вовсю декупажить), либо браться только за одну выставку.

Потому как реальность такова:

- на месяц заброшенная семья и квартира,


- нет ни минуты свободного времени. При чем «ни минуты» — это буквальное выражение. Я как-то попробовала записывать хронометраж дня, чтобы поймать себя на безделье и понять, как еще выжать хоть полчаса на декупаж из 24-х часов в сутках. Их не оказалось! Я реально плотно набивала день работой, оставляя на сон 5-6 часов. Это жестко! К концу месяца иммунитет упал настолько, что я просто слегла. То есть я продолжала работать, перемежая лакировку готовых работ приемом антибиотиков. Невесело, честно говорю. Часто было так, что работая на кухне я оставалась голодной: поесть было некогда!


Но кроме работ надо было подготовить:

- стеллаж: спасибо ИКЕА — дешево и сердито. Он был просто необходим. Ведь не всегда можно рассчитывать на развес работ. А пол стола размером 0,8*0,8 метра слишком мал для наших декупажных работ.

- визитки: на «Райских Яблоках» ушло порядка 120 штук, на «Других Вещах» — около 50-ти визиток. Организовывать акцию «Розыгрыш приглашения на мастер-класс», как это я делала на осенней выставке, смысла не было. На новогодние ярмарки люди ходят четко за подарками. Мне удалось заинтересовать множество покупателей мастер-классами, но не настолько, чтобы они были готовы заполнять даже мою минимальную анкетку со своими данными. Вперед! За подарками! :)

- скатерть для стола: на «Райских Яблоках» мы с Катериной постелили одну общую скатерть на стол. Вышло аккуратно и красиво.

65726.jpg

На «Других Вещах» у меня была своя скатерть на моей половинке желтая под цвет стеллажа. Вышло здорово!

65722.jpg

- портфолио не пригодилось совсем — было явно не до него.

- упаковка: вот тут я была на коне. Я заказала крафт пакеты с ручками и без ручек, каждый тип по три размера. Наклеила на них собственные визитки и украсила новогодними стикерами-снежинками. Это так классно смотрелось. Я даже не ожидала, что народ с таким удовольствием будет рассматривать мою упаковку. А большие пакеты выручали соседей по столам. Тоже приятно получилось!

- ценники: вот тут надо рассказать подробнее. Существует много мнений на счет ценников. Я для себя решила четко: ценникам быть. Однако мне не хотелось ничего клеящегося, вдруг клей останется на лаковой поверхности работ. Это было б ужасно. А так как основная доля покупок на новогодних ярмарках — это подарки, то приклеенные ценники совсем не нужны. Поэтому я купила дырокол в виде тэга (привет скрапбукингу). Его размер 3*4 см идеально подошел для вырубки ценников. И вот такие ценники я развесиоа на всех работах.

- работы: кроме готовых к тому моменту работах, я готовила непосредственно к ярмарке новогодние шары, шары-шкатулки, маленькие шкатулочки из дерева и МДФ, подсвечники, часы, ключницы и декорированное шампанское.


И вот тут пришло время поговорить о ярмарках.

Сразу скажу, что первая ярмарка была на порядок удачнее второй.

Количество проданных работ, розданных визиток, общения с покупателями и потенциальными заказчиками, общения с коллегами по цеху — все это было в три раза больше на «Райских Яблоках» по сравнению с «Другими Вещами».

Очень важный момент: на Райских Яблоках столы стояли ровными рядами с промежутками между столами и большими свободными проходами вдоль рядов. Тем самым покупателям было очень вольготно ходить между рядов. Даже с колясками! На «Других вещах» было на порядок теснее. Мы встали очень удачно, вокруг было много свободного места для прохода, но в основной массе столы стояли скученно и пройти между ними не всегда было удобно. Итак, главное отличие «Райских Яблок» от «Других вещей»: на Райских Яблоках посетители свободно подходили к столам, а продавцы не были отделены от них собственными столами. Как следствие, общение было более теплым и продажи от этого сильно выигрывали.

Организаторов «Райских Яблок» были видно все время выставки: они отлично украсили зал, нарядили елочку, подходили к столам несколько раз за время выставки, делали объявления по громкой связи, приглашая посетить второй этаж, и подобрали очень классную, очень новогоднюю музыку, в том числе хорошие саундтреки из рождественских фильмов.

На «Других Вещах» увидеть вживую организаторов мне не удалось. Запертая за моим столом (а стоять перед ним было совсем не удобно, я пробовала) мне было сложно общаться с посетителями. Поговорить с другими мастерами почти не пришлось. Не знаю… Я вообще-то очень общительная девушка ;). Но тут мы все были как-будто заперты по своим местам.

65723.jpg

Посетителей было заметно меньше. И знаете, что самое странное? На «Других Вещах» посетители были как будто более платеже способны (судя по шубкам :), но менее настроены на покупку. Было мало улыбок, кое-кто даже кривился. На «Райских Яблоках» все было с точностью до наоборот.

И если на первой выставке мне некогда было съесть бутерброд за целый день. То на «Других Вещах» я села изучать интуитивную роспись по книжке Натальи Воробьевой и расписала целую свечу. Грустно, правда?

На Райских Яблоках мне удалось заработать, на Других Вещах — с трудом покрыла издержки.

Так что вывод делать я не готова. Я до сих пор не поняла, что и почему случилось на Других Вещах. Многие мастера жаловались на неоправданные надежды. Что дает мне некоторую веру в себя. Значит, проблема не только во мне и моих работах.

Единственно, что я до сих пор не решила для себя: хочу ли я в дальнейшем участвовать в выставках? Вопрос остался открытым.

Средний балл: 5 (1 голос)
Нравится

Просмотры: 5322 · Добавить в избранное · Подписаться на комментарии · Поделиться:

Комментарии

Евгения Полещук (29 декабря 2012 г. в 14:24):

ответ на ремарку: конечно, нужен!!! Как ты можешь сомневаться!!!!!


Вопрос сложный… Выставок все больше и больше, народ уже избалованный…

У нас на Млыне почти перед НГ люди тоже пришли за подарками, но, видимо, это было немного раньше и с подарками не было такой спешки, поэтому было время и на МК записаться, и пообщаться. Когда я одному начинала про МК рассказывать, собиралась целая толпа, из них обязательно 2-3 человека записывались в листочек.

А эти выставки в разных районах проходили? Просто одна за другой — для Минска это было бы многовато, незнаю, как у вас.

Полметра — это ж так мало… В Москве, наверное, другая ситуация, я в след. раз хотела бы взять метра 2 только на себя, тогда выкладка будет легче и красивее, и привлекать внимание будет, даже если не окупится. Ведь пиар важнее, по крайней мере, для белорусской реальности. У вас конкуренция больше и народ избалованный…

по ценникам — я уже писала про свои домики-бирочки, действительно, на работу клеить наклейки — страшно. У меня малярка на обложке для паспорта такие следы оставила жуткие…

В общем, вывод: на выставке 33% зависит от твоей подготовки-выкладки-товара, 33% от организации, 33% от сопутствующих обстоятельств, как то: сезон, публика, праздник и т.д…

Анастасия Коптева (30 декабря 2012 г. в 2:30):

Диана! Спасибо огромное, что нашла в предновогодней суете время для такой важной, нужной и полезной статьи! Благодарю!

Очень важная информация! И для оценки собственных возможностей, и для «соломки подстелить».

Ты просто героиня, что отважилась на две выставки почти одновременно!

Очень хорошо понимаю, какую огромную работу пришлось проделать. Очень хорошо, потому, что я всерьез задумалась — а не принять ли мне участие в следующих, февральских «Яблочках». И взвесив все «за» и «против» пока притормозила.

Предновогодний марафон, когда я декупажила пол-месяца ночами, до 4-5 утра, а в последние дни и дольше, меня утомил. И благодаря Жениниой и Дианиной статье я представляю, сколько мелочей надо продумать и как правильно подготовится к выставке — второго такого месяца я не потяну.

Еще раз огромное спасибо за подробный рассказ. Ведь многие обстоятельства начинающая мастерица просто не представляет. И ты, и Женя такие молодцы, что рассказываете нам про все нюансы! Спасибо большое, девочки! Выставка — это и всплеск эмоций, и позитивное общение, и титанический труд. Мне очень хочется принять участие в подобном мероприятии и благодаря вашим статьям у меня теперь есть возможность основательно подготовится, учитывая все «подводные камни».

Диана! Не расстраивайся! Будут еще выставки, будет успех! Желаю в Новом Году реализовать все свои мечты, желаю большого потока учениц на мастер-классы, много заказчиков, Здоровья и сил! Удачи и Счастья!

Спасибо!

9eb086602e28fa82a8d9bc00be95695a.gif

Диана Январева (30 декабря 2012 г. в 9:43):

Стася! Дорогая! Спасибо на добром слове!


Я пришла к простому выводу для себя: как и в любой отрасли, выставки handmade дают нам , мастерам, возможность быть «в тусовке». Видеть общие тенденции, видеть уровень подготовки чужих работ. Заявлять о себе. Все это действительно важно.

Так что сил нам в Новом году. Потому как обессиленные продавец на выставке — очень грустное зрелище.

Ann Molodtsova (30 декабря 2012 г. в 11:31):

Диана, Вы просто ещё в самом начале выставочного пути. Через некоторое время (если будете участвовать и дальше) появится определенная расслабленность, выставки перестанут так трепать нервы. Появятся знакомые, с которыми Вы будете радостно встречаться на каждой новой выставке, общаться, получать положительные эмоции. Появятся постоянные покупатели, которые будут рады видеть Вас снова и снова. А также сложится мнение о том, в каких выставках стоит участвовать, а в каких — нет, какие товары стоит готовить, а какие — нет. Мой совет — записывайте все и выводите статистику о том, сколько чего продается и по какой цене, в какие часы больше покупателей, какие приемы вызывают интерес публики к Вашему торговому месту. Тогда Вы сможете заранее готовиться, нарабатывая товар в свободное от заказов время и к выставкам будете приходить не утомленной, а вдохновленной.

Кроме того, такие вещи. как стенд, скатерть — это то, что подготавливается один раз и в следующие разы уже просто ждет своего часа, не требуя на себя время. В общем, дальше будет легче. С наступающим Вас и успехов в Новом году, как творческих. так и финансовых.

Диана Январева (30 декабря 2012 г. в 11:37):

Анна! Спасибо за комментарий!

А пишу я все и очень подробно: занудная привычка главбуха вести записи :)

Ann Molodtsova (30 декабря 2012 г. в 11:51):

Диана, это правильно! Такие записи очень сильно потом помогают, по своему опыту могу сказать. Кстати, хотела спросить, а что это у Вас за деревце такое на фотографии, где Вы скатерть свою показываете? Это для шаров?

Диана Январева (31 декабря 2012 г. в 0:56):

Это белые веточки, на которые Катерина развешивала свои красоты.

А шарики я развешивала на ветки от елки, воткнутые в лейку :)

Лилия Рудь (1 января 2013 г. в 14:12):

Диана, Ваши ( а давайте на Ты?) статьи очень интересны и полезны, еще из первой статьи я почерпнула для себя много полезного. И вот никогда бы не подумала, что закончу год участием в двух (!) ярмарках. 1-2 и 29-30 декабря.Организаторы были одни и те же, но отличие было существенное: свобода в первой и теснота во второй; больше орг.вопросов в предновогодней проявили большее хамство организаторов; гонка за подарком отбросила на задний план самого автора, вопросы о мастер-классах и потребность в визитках; невозможность свободно пройти между столиками даже мастеру тоже создает проблемы и общения и сохранности работ, в общем согласна со всеми поднятыми Вами вопросами, а Юля Жушман, которая лучше владеет словом чем я, думаю тоже напишет подробнее о наших выводах)))

Удачи на следующих выставках!!!

Диана Январева (1 января 2013 г. в 14:44):

Лилия! Давай на ты! (еще пожелаю нам развиртуализации в новом году! — давно хочется съездить в Киев погулять на выходные!).


Вот так вольно или невольно приходится расстаться с приятной аксимой: хорошие организаторы — хорошая выставка.

Так что остается лишь пожелать нам терпения и удачи, чтобы не отказываться от будущих выставок, набираясь собственного опыта!

Лилия Рудь (1 января 2013 г. в 15:49):

Диана Январева пишет:
Лилия! Давай на ты! (еще пожелаю нам развиртуализации в новом году! — давно хочется съездить в Киев погулять на выходные!).

Конечно, запросто, милости прошу!

Екатерина Васильева (2 января 2013 г. в 11:36):

Диана, с Новым Годом!

Твои ( ничего, что я так обращаюсь?) отчеты о выставках читаю всегда внимательно — так много ценной информации. Просто руководство для новичков! Мне кажется, если позволяет общий уклад жизни — надо участвовать обязательно. Результаты будут — и продажи, и МК, и полезные знакомства завяжутся. А ты просто молодец — и творишь, и выставляешься, да потом еще и отчеты пишешь. Спасибо!

Диана Январева (2 января 2013 г. в 11:45):

Екатерина! На ты — отлично :)

Спасибо на добром слове! И за поддержку — спасибо!

В последнее время много размышлений на тему собственных занятий декупажем, работ и продвижений! Поэтому любое мнение со стороны становится практически бесценным!

Светлана МУ (2 января 2013 г. в 12:00):

Ну и я на ты, ладно?)))

Диана, спасибо тебе и всем, кто пишет такие отченты-размышления о выставках… очень интересно, полезно, поучительно, я бы сказала… и сподвигает на разные мысли… для меня пока только о том, что такое декупаж в моей жизни, нужно ли, стОит ли переводить его на другой уровень и вообще потяну ли я его, этот другой уровень. Так что всегда с огромным удовольствием и интересом читаю твои размышления.

Спасибо!

Екатерина Васильева (2 января 2013 г. в 13:18):

Диана Январева пишет:
Екатерина! На ты — отлично :)

Спасибо на добром слове! И за поддержку — спасибо!

В последнее время много размышлений на тему собственных занятий декупажем, работ и продвижений! Поэтому любое мнение со стороны становится практически бесценным!

Знаешь, я тебя понимаю, мне тоже эти размышления не чужды. Но отказаться от этих занятий пока не могу — очень тянет. А насчет продвижения — да, это сложный вопрос. Прямо гамлетовский — быть или не быть? 1.gif Мне бы тоже хотелось его решить для себя. Иногда кажется — все, не быть. А потом денечек проходит и думаю — не-е-ет, все-таки быть (пока). Вот такая неопределенность

Нина Гулик (2 января 2013 г. в 13:54):

Диана и всем остальным привет! Я тоже на ты-ладно? Огромное спасибо за статью, написать о своих выводах-это тоже имеет огромное значение. Во- первых эти выводы синхронизируются четче для себя, а во-вторых имеют значение для других. За что отдельное спасибо. Я тоже поддалась на авантюру и благодаря Лиле Рудь участвовала в ярмарке 30 декабря. Если Юля Жушман напишет отчет, возможно упомянет об этом. Огромное спасибо Лиле и Юле за помощь, они оказали мне массу услуг , а также моральную поддержку. Вообще-то я ездила из Белой Церкви в Киев.

Для себя сделала несколько выводов.

Обязательно нужно, чтобы с тобой был рядом близкий человек, на которого можно рассчитывать.

Место торговли имеет огромное значение.(Размещение стола)

Обязательно нужно иметь дополнительные стойки или разные приспособления для демонстрации товара.

Недорогие мелочи имеют право быть, т.к. останавливают покупателей.(важно, чтобы еще в них можно было-бы поковыряться.)

И очень важно все-время общаться с покупателями, приглашать их посмотреть, повертеть, пощупать. Такая уж у людей природа- все потрогать руками.

В материальном плане- я съездила удачно. В моральном-тоже, т.к лично познакомилась с декупажными подругами Лилей и Юлей. Потом я люблю ярмарки и чувствую себя на них уверенно (в плане торговли, просто есть опыт). Надеюсь, что это не последний мой опыт.

Диана, еще раз спасибо за статью.

Диана Январева (2 января 2013 г. в 13:58):

Нина! Спасибо за спасибо! :)

И очень интересно было бы услышать подробности о выставке от вас, троих!

Щукина Наталья (3 января 2013 г. в 9:01):

Диана,спасибо за статью, за то,что что делишься (я тоже на ты,хорошо?) опытом и выводами.

У меня огромное уважение вызывают люди,способные трудиться в таком бешенном темпе и при этом успевают участвовать в выставках,писать статьи.

Надежда Симонова (5 января 2013 г. в 23:32):

Диана, была на Яблочках, подходила, знакомилась. Ты была малек замученная (ничего, что на ты?), не стала долго отвлекать на общение. Твой стенд мне понравился, работы тоже, выводы и наблюдения из этой статьи тоже интересны. Со своей стороны (как потенциальный покупатель) увидела следующее: первое — мало кому интересны дорогие покупки, понять это можно — всем надо купить массу недорогих подарков друзьям и коллегам. Такое ощущение, что за дорогими подарками идут в другие места)). Второе — очень много небрежных работ (и не только декупажных), издали смотрится неплохо, а возьмешь в руки, покрутишь в руках — ой-ей-ей. Из декупажных стендов хочется отметить только два — твой (это не в порядке лести) и Натальи Ахапкиной, ну, так там и цены другие! Короче, было интересно, но для меня по-любому рановато, не доросла. К сожалению, потом заболела и на Других вещах так и не побывала. Диана, от души желаю успехов в любых начинаниях, творческого и при этом организованного человека видно сразу! Удачи!

Диана Январева (6 января 2013 г. в 0:58):

Надежда! Вы (или ты?) даже не представляете, как важны для меня сейчас слова поддержки! Спасибо!!!!

Замученная я была, потому как болела-болела! Разве, что не с градусником под мышкой стоять приходилось :))))

Но все равно атмосфера праздника мне очень понравилась!

Спасибо за взгляд со стороны!

Спасибо, что подошли познакомиться — это очень воодушевляет, когда стоишь со своими работами (очень надеюсь, что среди моих штучек явных ляпов не было).

Еще раз — спасибо! И знаете… от «не доросла до выставок» до «пол стенда на выставке» всего один маленький шажок.

Светлана Бегларян (6 января 2013 г. в 1:01):

Диана,с удовольствием почитала твой рассказ…интересно было сравнить свои ощущения …конечно у нас в Минске все немного по другому,но много моментов одинаковы везде и всегда.Со многим согласна.А для себя я еще такой вывод сделала,чтобы достойно представить декупаж в Новогодних выставках,т.е сделать именно то,то тебе хочется,а не «бюджетненько»,надо готовиться в течениии всего года….потихоньку,может даже по парочке работ всего в месяц,но новогодних ярких,радостных и обязательно функциональных( у меня именно такие раскупили,а просто украшалочки остались).

Диана Январева (6 января 2013 г. в 1:09):

Светлана! Как Вы правы! У меня все время на выставке было ощущение: ах, как жаль, что так поздно начала готовиться! Как много всего хорошего можно было бы придумать и сделать! А уж идеи били ключом!

Надежда Симонова (6 января 2013 г. в 11:44):

Диана, мне тоже было приятно познакомиться, работы твои (меня можно тоже на ты) мне давно нравятся, с удовольствием слежу за ними — это правда 1.gif

По поводу подготовки заранее: своего опыта у меня нет, но из обсуждений на сайте и уроков коммерции Алисы Лучинской поняла, что «бюджетненькие» вещички как раз и приносят основную прибыль, а серьезные изделия все больше на заказ идут?

Yana Abramovich (8 января 2013 г. в 2:02):

Диана, спасибо за статью. Интересно было почитать, а также полюбоваться фотоотчетами. И вот кому что… а меня заинтересовал вопрос про стеллаж. Вы его каждый раз собираете-разбираете? или целиком возите? Просто тоже продумываю оформление стенда, поэтому и не выходит из головы вопрос

Диана Январева (8 января 2013 г. в 10:25):

Надежда! Все верно. Но у серьезных вещей есть главная функция: показывать уровень мастера. Без этого на одной мелочевки можно сделать оборот, но сделать себе имя — точно не получится.

Диана Январева (8 января 2013 г. в 10:27):

Яна! Именно этот стеллаж из Икеи. Размер выбирали так, чтобы он входил в нашу машину. Поэтому каждый раз разбирать и собирать не нужно.

Gella (9 января 2013 г. в 18:56):

Спасибо, что поделились опытом! Было очень интересно читать 36.gif

И однозначно — стоит!)

Эльвира Воронцова (11 января 2013 г. в 10:35):

Диана, спасибо за интересную статью! Не могла оторваться! Я их почти не читаю в силу того, что компьютер только на работе и неудобно перед коллегами (захожу на сайт только в обед). Ты героиня (можно на ты?)! Я делала только в подарок работы до 4 утра и уже не рада была, так у меня и количество меньше. У нас в городе про предновогодние ярмарки не слышала, но в июле есть аграрная ярмарка, которая начиналась с демонстрации достижений народного хозяйства. Были представлены различные сельхозмашины и агрегаты, ну и конечно животные, там в основном и зависали, особенно родители с детьми, которые никогда в глаза не видели коров, коз, курочек и т.д. А теперь там сельхозмашины и животные каждый год одни и те же, но широко представлена торговля. Продают все: от меда до косметики. Есть изделия ручной работы с других городов, такие как берета. Декупажа маловато, но потихоньку появляется. У меня мелькнула как-то мысль поучаствовать, но я поняла, что (как говорили девочки выше) нужно готовить работы заранее, да и страшно было. После твоей статьи нужно пересмотреть свое отношение. Желаю тебе дальнейших успехов, не останавливаться на достигнутом. Я вот всегда покупаю подарки, чтобы они понравились, а не только отвязаться. Поэтому хочется надеяться, что люди заплатили деньги, чтобы доставить удовольствие. А то бывает, что делаешь для подарков знакомым, а потом видишь свои подарки пылящимися в углу.А так хоть не зря затратил свое время и душевное отношение к изделию. Так что продолжай в том же духе и у тебя все получится!!!!!

Зарегистрируйтесь и (или) авторизуйтесь, чтобы добавлять комментарии.

Незарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии через «В Контакте» или Facebook



Тематические линии

   15 марта - 15 апреля: «Заготовки сложной формы» (Итоги!)
   Апрель: «Минимализм в техниках»
   15 апреля - 15 мая: «Пенал»
 

Новые мастер-классы

Все 1154
 

Свежие статьи

Все 242
 

Университет Декупажа: "Весенние посиделки"!



>>> Участвовать в конференции <<<